年轻人创业最容易犯的错误

年轻人创业最容易犯的错误

有人创业一帆风顺，也有人很快损手烂脚。玩具零售商Cap Toys主打卖
电动水枪，1997年时公司销售额创出1.25亿美元，创办人John Osher将公
司卖给玩具孩之宝。

创业常犯的错

有人创业一帆风顺，也有人很快损手烂脚。玩具零售商Cap Toys主打卖
电动水枪，1997年时公司销售额创出1.25亿美元，创办人John Osher将公
司卖给玩具孩之宝。2001年Osher发明电动牙刷Spinbrush，这支只销售5
美元的牙刷，切被个人护理公司P&G垂青，以4.75亿美元收购他的
Dr. John’s Spin Brush公司。现已成为Crest旗下热销产品之一，全球年销
售达1.6亿美元。

Osher认为，创业者常犯一些错误，但若能避免，创业路会更顺畅：

1． 错误估计市场

对市场容量、产品投放时机、进入门槛等做了错误估计算。不要以为：
“有2亿个家庭，我就可以向一半家庭销售产品。”必须弄清楚到底会有
多少人购买你的产品？有些人会预估：“产品市场容量是5千万，若我
仅占有2%市场份额，就可销售出100 万件产品。”要知道很多产品的
市占率通常都低于1%。

2. 过度调配资金

如要在租用办公室和电脑设备上进行许多投资，又或额外雇用的过多的
人，如额外雇用副总裁来管理销售等。当你发现须更多财政预算，来填
补这些成本开支时，当初的资金很快便会用完。你随时面临抵消售量、
高成本及过高的管理费用。

3． 忽略利润

太注重销售量和公司规模，而不是利润。许多企业家会说：

“我拥有这么大的一家公司，有很多员工，占地面积够大，规模也很大”
要记着，银行家和投资者，并不在意这些，而是公司利润。

4． 没有制定应急方案

在创办一间新公司时，总会面临一些意外，包括销售额可能不好、银行
利率上涨了、物流过程可能发生事故等。这些营运流程中的意外，无法
预先知道，但是它们还是有可能会发生。

接二连三创办很多公司，又将公司卖给大集团的John Osher，在经验累
积下，认为要避开错误，创办一间成功的公司，并非不可能的事。

1． 引进不必要的合伙人

当你需要资金时，你可引进一个能帮助你的合伙人，但别将所有朋友都
当作合伙人。太多合伙人，并不能给你带来优势，但一般都会拿取公司
25%的股份。在这些人成为合伙人前，他们应该作出应有的贡献。

2． 雇用亲友

公司老板常犯的错就是雇用身边的亲戚，在大部分情况下，太容易雇用
到的人，往往并非最能符合这份工作的需要。尤其当他们是你的亲友时，
就很难去解雇。聘请一个不能胜任工作的人，会引起散漫的生产力。

3． 未能顾全大局

不少老板会将一半精力和时间，只放在公司5%事务上面，而忘了顾全大
局。你应该顾及研发这个产品还是那个产品呢？是否应聘请某人？怎样
才能同时符合员工短期和长期发展？进行全面性管理，才不会令组织太
松散。

4． 不去寻找解决之道

一位好企业家应努力寻找解决之道。若你的设计师在开发新产品时说：
“你不能那样做。”你会轻易接受这观点吗？你必须深层思索和尝试开
辟新天地，而非太容易接受“不可能”。

5． 缺乏退出策略

公司本身也是一件产品，必须准备一份退出市场的计划。例如你打算
花2年时间去经营这间新公司，然后放弃它。在这2年里要赚大钱的话
，现在就要累积将公司卖给跨国公司的筹码，还要确保旗下制造商能
达跨国公司要求。

另一可行的退出策略，就是将公司变成家庭生意，交给下一代管理。
现在要做的是创办一个有价值和利润的公司。总体来说有如下几种选
择：保留公司、卖掉公司或部署上市以获取私人投资等。